x18 окупаемость рекламы мебели с Яндекс Директа

Задача

Мебельному салону нужен был прогнозируемый канал продаж с понятной экономикой: не просто заявки, а выручка с контролируемой долей рекламных расходов.

Что сделали

• Сегментировали рекламные кампании по категориям мебели и маржинальности.
• Отдельно проработали горячий поисковый спрос и ретаргетинг.
• Уточнили офферы в объявлениях и усилили посадочные страницы под самые конверсионные группы товаров.
• Оптимизировали кампании по продажам и ДРР, а не по объему трафика.

Результаты

• x18 окупаемость рекламных вложений.
• 6,6 млн рублей выручки с рекламы.
• 5,3% ДРР при масштабировании кампаний.

Вывод

Когда структура кампаний выстроена вокруг экономики категорий и реальных продаж, Яндекс Директ становится не расходной статьей, а каналом роста выручки.